御社の独自の売りはなんですか？

こんにちは！マイモールです。

お客様が、とある商品を欲しいな、こういうサービスを受けたいなと思った時に、世の中に溢れかえる選択肢から、あなたの商品やサービスを選んでもらえるにはどうすれば良いでしょうか？

USPとは？

皆さん、USP（Unique Selling Proposition）という言葉をご存知でしょうか。
USPとは簡単にいうと、自社の強みを集約し、顧客に伝わりやすくしたものです。
日本語訳は、Uユニーク（特徴）Sセリング（強み）Pプロポジション（メリット）となります。
広告の世界ではそれを端的な言葉でキャッチコピーにすることを意味する時もあります。
自社の強みを印象に残る言葉でお客様にアピールするのです。

USPなキャッチコピー例

★APPLE　iPod
1000 songs in your pocket
ポケットに1000曲

★ダイソン
吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機

★M&Mチョコレート
お口でとろけて、手にとけない

★ニトリ
お、ねだん以上

★ドミノピザ
30分以内にお届け

★ブレスケア
お腹の中から息リフレッシュ！

聞いたことありましたよね？

どうですか？皆さん、一度は聞いたことのあるキャッチコピーだったのではありませんか？
例えば、M&Mチョコレートのキャッチコピーが、「甘くて美味しい！」だったら記憶に残ったでしょうか？
また、ドミノピザのキャッチコピーが、「チーズとろける！」だったら他社と差別化できたでしょうか？
そう、強く印象に残るキャッチコピーを商品やサービスに添えるとお客様の記憶に残り、それを欲しいと思った時に一番最初に思い出してもらえるのです。

そのキャッチコピーを考える時に、先に述べたUSPを考えてみましょう。
上記キャッチコピーを例に挙げると以下のようになります。

★ダイソン
吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機
Uユニーク（特徴）→「吸引力が変わらない」
Sセリング（強み）→「世界でただひとつの掃除機」。
Pプロポジション（メリット）→「10倍の吸引力」

★APPLE iPod
ポケットに1000曲
Uユニーク（特徴）→「小さくて軽い」
Sセリング（強み）→「ミュージックライブラリーを持ち歩ける」。
Pプロポジション（メリット）→「ポケットに1000曲」

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さて、如何だったでしょうか？
いくつものセールスポイントを挙げても、その数が多いほどお客様には伝わらないという事実。
御社の他にない強みを考えて、キャッチコピーを一度考えてみてください！